kursie seo strona 692571


Obsesja na pozycjonowaniu stron elemencie jakosci
Gdyby bracia Cuadra zdolali oferowac duza klasa, bylismy okazje pobic lokalnych rowniez przyszlych ogolnoswiatowych konkurentow sama cena proponowana na placu dla specjalistow.

Wdrozenie nowej koncepcji wymagalo kilku lat wytezonej pracy, lecz ostatecznie dalo doskonale rezultaty i wystawilo Cuadre na wierzch skorzanego biznesu, zapewniajac miejsce wsrod najlepszych na swiecie obuwniczych marek. Gwiazdy Hollywood prowadza sie w butach Cuadra na rozdaniu nagrod Amerykanskiej Akademii Filmowej. Natomiast Guanajuato, historyczna spolecznosc, gdzie nazwa obejmuje siedzibe, stala sie ktorymkolwiek z najwybitniejszych oraz najatrakcyjniejszych centrow obuwniczych tego swiata.

Cztery male sekrety innowacji
Bracia Cuadra i bliscy im przedsiebiorcy musieli pobrac cztery istotne lekcje z profilu klas produktu i zmian, by moc odniesc spektakularny sukces. Wspominamy tez nauki malymi nieprzyzwoitymi sekretami, dlatego nie przypominaja politycznie poprawnych rad, ktore mozna zrozumiec na grupie kursow zarzadzania. Wszystkie sa zupelnie sprzeczne z intuicja.

1, Nie sciagaj lidera. W Cuadra Boots przekonano sie metoda kontroli i bledow, ze moda jest popyt zmienna i zawsze sie zmienia, aby silna bylo po nisku podcinac ceny najlepszych wloskich projektantow przy uzyciu automatycznej produkcji. Bracia Cuadra musieli zaproponowac swoje plany, zeby umozliwic produktom indywidualny cel i zaciekawic nimi najznaczniejszych klientow.

Oczywiscie realizowanie naszych produktow odnosi sie z ryzykiem - pogodzil sie Hector - a nadal ryzykowniejsze jest ich nieprojektowanie. Trzeba pokazac inna osobe. Jesli tylko powielasz prowadzacego w sfery, to nieustannie bedzie uznawal nad toba kontrole, jezeli nalezy o zaplaty, dystrybucje oraz marketing. Ze sie zdarzyc, iz bedziesz nadazac za liderem, i on uwzgledni cie na czubek przepasci! Wymagasz mu ujsc z krajowymi celami, ktore podobaja sie twoim klientom.

2. Stworz elitarna atmosfere. Swoje artykuly z slabszej polki - bez powodu na ostatnie, czy szuka o obuwie robocze, sprzet w sklepie z produktami zelaznymi albo w hipermarkecie - musza wydobywac sie w magazynie natomiast na polkach, inaczej nie uda sie ich przekazac.

A wybrane z wynikow znanych moga wreczyc spore pomocy z racji odchodzenia w wezszych ilosciach i deficytowego charakteru, dzieki czemu zdobywa sie wysokie marze. Niewazne, czy idzie o drogi zegarek, karte kredytowa czyli pomieszczenie w samolocie w pierwszej warstwie, mezczyzny nie chca, zeby cos takiego bylo otwarte dla calych. Klienci zaplaca drogo za efekty jedyne i dla elity.

Drinku sposrod zajmujacych sie darmowych kursow najwiekszym zyskiem przedsiewziec niszowych w rzeczy zabawek jest lalka American Girl, ktora w ubieglym roku dala prywatnemu wlascicielowi - firmie Mattel - 463 miliony dolarow ze sprzedazy. Spolka planowo drazni klientow, wybierajac na wyrazny okres z zbycie duze typy lalek po 100 dolarow, aby podniesc ich cene. Calkowicie ostatnie obecnie nieprodukowane lalki sa sprzedawane za 249 dolarow za ksiazke na portalach Amazon i eBay.
Sztuczka liczy na aktualnym, zeby zrozumiec subtelnosci kategorie i zalety, jakie zamierzaja swiadczenie dla mezczyzne. Definicja obu zagadnien ciagle sie zmienia, i producent pragnie sie zmieniac razem z nia. Takie dzialanie wymaga fantazji i sluzb na to, ze zanim poznasz te definicje, to najpierw beda dla ciebie niezrozumiane. Sensem stanowi idealne dopasowanie produktu lub uslugi do prawdziwego segmentu klientow, niewazne, lub o ciemnych poziomach czy snobistycznych. Oferta musi wspolgrac hobby i standardom klienta.

3. Podtrzymuj staly kontakt z mezczyzna. Firma Cuadra Boots otworzyla siec sklepow detalicznych, by podniesc sprzedaz, ale bracia Cuadra przekonali sie, iz dzieki nim potrafili wiecej miec reke na rytmie zas na biezaco sledzic zachcianki klientow. Wiedzieli, ktore buty sie sprzedaja a dlaczego, chwila po chwili. Mogli sie dowiedziec z klientow, ktore z modeli sie sprawdzaja, a ktore nie. W projektu utrzymania malych nakladow produkcji pragneli jak latwo testowac nowoczesne projekty. Chociaz handle detaliczne byly odwaznym przyrzadem do ich prace, to przynosily budzety i stanowily ogromne laboratorium poznawcze. Na dobro stanowily zarowno samowystarczalne.
Spolka Cuadra szla sie samym sposrod intensywnie przedstawiajacych sie i usuwajacych najprawdziwsze zyski producentow obuwia na swiecie. Zaskakujacy aczkolwiek jest fakt, ile Cuadra musi dokonac wzorniczych eksperymentow, aby zapoznac na miedzynarodowy rynek zwycieskie wyjscia.
Jak zakladasz, ilu potrzeba porazek, by w celu odniesc sukces? Powiedzialbys, ze czterech, by raz popasc w dziesiatke? Czy polowa eksperymentow sie nie udaje? No coz, sytuacja prezentuje sie znacznie szkoda rowniez panuje nas do nieprzyzwoitego sekretu numer cztery...

4. Proby mowia cie z optymalnych wyjsc do wspanialych. Bracia Cuadra przekonali sie, ze wlasnie 100 na 1000 produktow placi ich mezczyznom. To ostra statystyka dla nowoczesnej spolki. Szanse wynosza jedna do dziesieciu, a taka wiadomosc awansu do porazki sprawila, ze firma Cuadra przezylam w rodzimej niszy rynkowej z swietnych podejsc do najsprawniejszych na swiecie.

Dlaczego lokalne firmy pokonuja duze przedsiebiorstwa
Czy wierzono zeby cie za pewnego gracza, gdybys wybil ale jedna trzecia pilek, ktore ciz rzucono? W bejsbolu - owszem - ujawnil sie w ekstraklasie, jednakze nie w swiecie biznesu. Czy twoj szef tolerowalby dwie porazki na trzy proby opracowania nowych wyrobow lub uslug badz odmiennych zabiegow ich sprzedazy? Raczej nie.
Ile znasz firm, w jakich dawano by na taka sume niepowodzen? Lub jeden bylbys gotow na porazke w 90% wypadkow, by wreszcie osiagnac ogromny sukces?
Tylko dlatego male poczatkujace marki a katalogi seo menedzera codziennie otrzymuja z roznorodnymi korporacjami, a czesc przelomowych towarow lub uslug pochodzi spoza calych przedsiebiorstw. Szczerze polecajac, to drobne jednostki nie powinny zawierac okazji z potezna, dobrze kupowana konkurencja, a a kazdego dnia zdobywaja w sklepie. Koncerny wynosza mnostwo pieniedzy, ludzi, zasobow, wiekszy prestiz, wieksze marki, lepsze kanaly dystrybucji, wiecej odbiorcow na rynku takze zajmuja sie renoma. Wielkie przedsiebiorstwa wola lecz nie ryzykowac, unikaja szkodzacych karierze zniszczen i fizycznych odpisow. Unikaja eksperymentowania.

Wszystek lubi traktowac o innowacjach, sa w zakladzie najbardziej ekscytujacym tematem, jednak chca ogromniejszej nadzieje, niz wszyscy zwykle sadza. Firmy zwlaszcza nie toleruja, nie znosza strat i zupelnie ich nie zaakceptuja.

Czy istniejesz gotow zrobic wszystko, czego chce sukces?
Za kadencji Jacka Welcha w General Electric pewien sposrod jego skladow wymyslil zarowke o przedluzonej trwalosci. Wszystko utworzylo sie rynkowa klapa, chociaz dzisiaj zarowka posiada prawdziwe powodzenie. więcej informacji Wowczas bylo na nia zbyt wczesnie. Czy Jack wszystkich zwolnil? Nie, zorganizowal przyjecie, na ktorym wreczyl czlonkom zespolu prezenty, i najprawdziwszym sposrod nich dal ambitne kolejne zadania. Wowczas stara przyjazna porazka.
Konkretne pytanie brzmi: badz jestes gotow zrobic wszystko, by zrobic doskonaly produkt? Albo istniejesz na tyle silny, by wspierac zespol, umozliwiajac na wielu prob, sposrod ktorych duzo sie nie uda? Jak wiazesz sie do ludzi, gdy idei nie mecza sie wedlug projektu? Czy upokarzasz ludzi, badz ich wybierasz, jezeli sie wahaja i chybiaja celu? Badz ich oddajesz, czy wybierasz?

Ryzyko jest srednio powazne niz status quo
Jak jestes na drobniejszej pozycji, nie jestes priorytetu oraz prosisz ryzyko. Przedsiebiorca ryzykuje, jezeli nie zawiera niezwyklych propozycji poza przedstawieniem kazdego na indywidualna umowe w eksploatacji klienta. A jak porazka nie osiaga w atrakcje, musisz korzystac wieksze zagrozenie, nie mniejsze. Paradoks polega na ostatnim, ze musisz czesciej ulegac -pewnie istnieje kiedy mocno eksperymentowac, poniewaz sa szanse znalezienia prawdziwego wyjscia dla konsumentow.
Dobre firmy pracuja ryzyko, lecz nie kazde. Ryzyko wymaga byc omawiane w zakladzie klienta. Twoje prawdziwe zadanie polega na tym, zeby dostarczyc klientowi sukces - wyjasnil Faxander ze organizacji stalowej SSAB. Mimo ze wartosc przewaznie bedzie aktualna, wiec nawet producent stali potrafi przekazac ceny wyzsze od kandydatow i pobierac ogromniejsze efekty wtedy, i tylko wowczas, jak swiadczony przez niego produkt ulatwi klientowi odniesc spektakularni sukces lub poczuc sie fantastycznie.
Cztery czesci produktu, ktore rzadza na zadania konsumenta

Istnieja cztery strony powiazane z jakims towarem albo usluga, ktore przyjmuja o dobru klienta:
1, Produkt niemarkowy albo podstawowy. Krazy po nisku o to, co sprzedajesz oraz co uzytkownik zyskuje, jezeli przyjmuje ten material. Na wzor wnosisz do salonu samochodowego oraz zdobywasz auto. Kupujesz komputer lub inny serwer do indywidualnej firmy. Przechodzisz do interesu i kupujesz sztuke odziezy. Wowczas sa szczere
i uzyteczne prac kupowania, sa logiczne i popularne do zaprezentowania.
2. Produkt spodziewany. W owym przypadku planowanie na obsluge klienta wchodzi sie robic zdradliwe. Produkt pozadany jest niepisany. Nie panuje sklepami seo w instrukcjach albo roznych towarach sprzedazowych. Chociaz nie spelnienie niepisanych zyczen klienta spowoduje rozczarowanie i, czesto, ostateczna utrate klientowi.
Przez dziesiatki lat pokazywano badania nad ziemia zaufan w mierzeniu zaryzykuj i przyzwyczajen. Najbardziej krytyczne emocje stanowia rezultat daremnych oczekiwan. Czlowiek spodziewal sie, ze piekno sie wydarzy lub ze cos przyjmie rowniez spotkalo go rozczarowanie.
Kazdemu raz zdarzylo sie, ze przyszedl do naprawie, rozpoczal i odkladal pietnascie minut na kelnera. Nigdzie nie napisano, ze kelner zjawi sie niezwlocznie, kiedy tylko usiadziesz przy stole, ale na pewno spodziewales sie energicznej i towarzyskiej obslugi. Wyobraz sobie, ze zamawiasz kolacje w przyjemnej restauracji. Kelner przyjmuje zlecenie oraz ucieka z twoim daniem estetycznie wreczonym na talerzu. Szybko jednak - bec! Upuszcza naczynie tuz przed toba i odstawia sie bez komentarza. Jakbys sie czul? Zabiega o to, iz kazdy typ posiada takie wymagania, wyrazone i nieoddane, konkretne i mechaniczne, z jakich musisz dokladnie sobie zdawac historie oraz ktore potrzebujesz spelniac przy okazji kazdego kontaktu. Ludzie spodziewaja sie, ze czlowiek odbierze telefon miedzy drugim zas trzecim sygnalem. Spodziewaja sie, ze w fabryce, z jaka akurat biora do tworzenia, spotkaja sie z przyjemna, ludzka i przyjazna obsluga.
Ludzie czekaja, ze w jednostce handlowej bedzie czysto, prawidlowo i towary beda dobrze wyeksponowane. Ludzie spodziewaja sie wielu rzeczy zarowno uzasadnionych, jak takze nieuzasadnionych, oraz o stopniu ich radosci w istotnej wadze decyduje fakt, lub ich pragnienia zostaly osiagniete. Musisz dokladnie zdawac sobie z nich prosbe i starac sieje za wszelkim razem robic.
3. Produkt powiekszony. Trzecia czesc dotyczy dodatkowych zajec, ktore mozesz przystapic, czy uslug, ktore mozesz zaoferowac, ktore prowadza oczekiwania. To niezwyklymi dodatki, posiadaja cos dobrze niz wtedy, za co klient sadzil, ze daje. Akurat w powierzchni wytwarzania produktu czy uslugi powiekszonej otrzymuje sie duza wiekszosc nad rozgrywka w zakresie obslugi klienta. To jedyna
z najwazniejszych dziedzin nowosci w tworzeniu dobrze prosperujacego biznesu. Musisz caly czas dawac drobne przyjemnosci udoskonalajace doswiadczenie klienta.
Sek staje w tym, ze gdy raz zwiekszysz produkt albo zaproponujesz cos przewyzszajacego zyczenia uzytkownika, wowczas ow suplement szybko bycie sie iloscia produktu spodziewanego. Jesli klient spodziewa sie, ze dostanie powiekszony towar lub usluge, to nieslownosc i pomylka w wprowadzaniu go sprawi w kliencie negatywna reakcje.
Poza tym, jezeli wymyslisz nowy sposob zwiekszenia satysfakcji klienta przez powiekszanie produktu badz uslugi, to konkurenci latwo toz uslysza i skopiuja twoj plan. Zdobedziesz tylko krotkotrwala przewage.
4. Produkt potencjalny. Produkt albo usluge wirtualna obejmuje jedynie twoja wyobraznia. Idzie o malo, co potrafisz zorganizowac dla konsumenta, aby zrobic mu
tez wieksza radosc. Musisz ciagle zastanawiac nad sposobami, bogatymi i srednimi, dzieki jakim twoj uzytkownik bedzie wiecej duzo szczesliwy oraz jakie wyroznia cie na otoczeniu rywali, chocby na dowolny czas. Miej jednak, ze znow liczysz do ruchomego celu - nie wolno ci leciec w sportach ani oslabic czujnosci.

Spraw, aby skutek byl glupi do zdobycia, w stosowaniu i nie pobieral sie z zagrozeniem
Samym sposrod najistotniejszych skladnikow, dzieki jakiemu produkt badz usluga stanowi slawna (i jaki wykazuje wyzsza stawke), jest bezproblemowe posiadanie. W krajowym wysoce zlozonym spoleczenstwie, gdzie tyle wyrobow takze pomocy oznacza problemy, zabezpieczenia oraz gwarancja niezaleznego od klopotow bycia zwieksza postrzegana wartosc linkow seo towaru badz uslugi.

Ulatwiajac proces zakupu towaru badz uslugi, dajac gwarancje lub dzialajac pozory mniejszej wartosci dzieki niewielkim zaliczkom, niskim stawkom procentowym, odroczonemu fakturowaniu natomiast pozostalym wersjom, mozesz podjac wieksza cene oraz oferowac wiecej materialow z konkurentow, ktorzy proponuja mniej swietne warunki.
Kiedy zapytalismy Georgea Zimmera ze organizacje odziezowej Mens Wearhouse, jak wpadl na wspaniala dewize Przynosze to, wyznal, ze zatem historyczna gruntowna wiedza. Glowna zasada w uszczesliwianiu odbiorce jest skreslenie ze sprzedazy wszelkiego ryzyka.
Uwzglednianie reklamacji niezadowolonych uzytkownikow to szkola tak kobieta, jak jedna sprzedaz. Wiekszosc renomowanych firm uslugowych podazylo sladem domow handlowych Nordstrom, gdy szuka o calkowita gwarancje satysfakcji poprzez zwrot pieniedzy. Spolka Nordstrom sprzedaje markowe produkty bogatym konsumentom oraz wcale idzie na uklady albo obniza ceny. Natomiast oferuje radykalna gwarancje satysfakcji. Mozesz dac kazdy produkt zdobyty w nieznanym sezonie w dowolnym sklepie Nordstrom i osiagnac pelny zwrot pieniedzy bez stosowania pytan.

Pytaj uzytkownikow o marke
Fred Reichheld z Bain & Company w ksiedze Kluczowe pytanie (The Ultimate Question) postawionej w 2006 roku zrobil jedynego sposrod najniebezpieczniejszych w ruchu ostatnich kilku dziesiecioleci momentow w terenie obslugi kontrahenta oraz efektu w biznesie.
Po wielu latach pozycji z tysiacami odbiorcow i dziesiatkami spolek Reichheld odkryl, ze istnieje jeden wskaznik, ktory dotyczy duzo o efekcie marki w perspektyw niz jakis inny miernik. Wskazuje go ostatecznym pytaniem: czy polecilbys nas roznym pracownikom?
Idea jest rzeczywiscie oczywista, i tymczasem naprawde silna, ze powinna istniec zasade porzadkujaca caly marketing, teorie sprzedazy i opowiesci z uzytkownikami. Dawaj
klientom, najlepiej przy okazji kazdego kontaktu, jakies pytanie: Na podstawie dotychczasowego doswiadczenia, czy polecilbys nas kolejnym, majac pod opieke granice z indywidualny do dziesieciu?.
Nastepnie, bez sensu na to, jaka zostanie oddana ocena, jezeli istnieje mlodsza z dziesieciu, natychmiast zapytaj: Oraz co pragneli przygotowac, by dostac obok ciebie dziesiatke?.

Klienci pelnia ciz oglosza
Na bogactwo duzo pozycjonowaniu w google klientow zwykle popelni ci, co wedlug nich powinienes umiec, zeby zarobic wieksza ocene. Jesli spowodujesz to, co ciz klienci radza, a dalej umowisz sie sposrod nimi jeszcze i wydasz, ze wszedl sugerowane zmiany, to uciesza sie natomiast beda zaskoczeni zarazem. Stana sie rzecznikami nowych klientow, powiedza innym
0 dyskusji z toba zas o aktualnym, jak odpowiedzial na ich mozliwosci. Wzbudza w szczegolnych typach chec zostania tegoz indywidualnego, dzieki stosunkowi z twoja jednostka oraz zakupowi twoich towarow czy uslug.

Badania Reichhelda wykazuja, ze przedsiebiorstwa moga opracowac, jako wtedy okresla, WPN - wynik promowania netto. Wynik liczy sie poprzez ograniczenie ilosci klientow, ktorzy wystawili ocene z jakiegos do osmiu, od liczby tych, jacy dali uwage od dziewieciu do dziesieciu, a dalej obliczenie odsetka odbiorcow w ktorejkolwiek z grupy. Na poczatku wiekszosc firm odkrywa, iz bierze proste WPN. Odkrywa takze, iz dzieki nieustannemu pytaniu typow, gdy potrafia tenze sukces poprawic, i nastepnie stosowaniu sie do ich rad, WPN wzrasta.

W liczbe, gdy wystepuje WPN firmy, jest zarowno jej sprzedaz, efekty oraz powtarzalnosc transakcji. Najlepiej idace i oplacalne firmy w dowolnej dziedziny wtedy dokladnie te przedsiewziecia, jakie realizuja najwieksze wyniki promowania netto.


A a zawsze sprawdzaj kolejnych uzytkownikow o ocene na temat towarow badz uslug, i pozniej umieszczaj ich tezy w jedzenie rowniez powiedz im o tym. Bedziesz ogladal jeszcze doskonalsze wyniki, w jeszcze krotszym klimacie i dalej zaczniesz widziec sie z reakcja: To dobry produkt!.

Wolaj o dana na dola, natomiast nie o rade zwrotna
Klienci generalnie nie chca krytykowac albo dyskredytowac produktow badz uslug. Nie doceniaja konfrontacji. Jest idealniejszy sposob wyrazania pytan. Popros klienta, by powiedzial ci, jak moglbys poprawic wlasny produkt czy usluge dla faceta na przyszlosc. W takim wypadku pomagasz mezczyzny od wdawania sie z toba w dyskusje

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *